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淘客怎么做:如何理解增长,增长战略和增长战术的区别?

  今天聊一聊增长的事情,增长有两个尺度:一个是战略尺度,一个是战术的尺度那么战略和战术有什么区别呢?我把公司里面的角色分为三个部分,一老板是负责决策,二是中高管,三是执行层。为什么要说这个呢,你会发现,不同层次的同事对增长这件事情的理解不太一样。

  决策层老板更关心的是增长的战略和文化,什么样的文化能保证是一个好的土壤可以实现增长,什么样的战略可以助力实现增长;而中高管层更关注的是机制和流程,好的机制、好的团队是增长的前提保障。而在执行层面更在意的是技巧和套路,怎么做裂变,怎么做拉新,怎么做促活,这是不同的层面。因此把增长分为战略和战术。

  区分战略和战术,另一个层面是它们的研究关系不同。当我们讲战术的时候,我们研究什么关系呢?我们研究的是企业跟用户之间的关系,用户的激活、用户的获客、用户的拉新、用户的转介绍、用户的变现,这是用户和企业之间的关系。

  当我们战略思考的时候也是研究关系,关系更广泛一些,不仅仅是企业和用户之间的关系,还包括企业和产业链之间的关系,企业和生态圈之间的关系,企业和整个价值网络之间的关系。

  这还只是横向,纵向还有一个关系。在战略层面,就是你跟你自己的关系。什么是你跟你自己?就是你现在的自己跟未来的自己的关系。未来你的公司想要到哪里去,你的目标使命是什么,中间这个路径该如何构建?这是我们战略而言的东西。

  大家可以明确一些边界,当研究战术的时候,其实就是在研究企业和用户之间的关系,最主要的是研究如何影响他人,如何降低交易成本理想情况下,应该所有的用户都是企业的用户才对,但是实际上并不是。为什么不是?是因为企业在和用户之间的交易结构当中有大量的交易成本,把用户给挡住,如何去消除用户跟企业交易当中的交互成本,这是做战术级增长要研究的东西。

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